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皆様の３月の売上状況はいかがでしょうか？
３月はギフト・新生活・春物服飾などが動く
春のピークですね！
本日は加盟店さんと
３月度の業績アップコンサルティングの月次ミーティング。
２店舗で４億円弱売る
郊外の大型雑貨店ですが、
１つのお店は前年から微増でしたが、
一方のお店は昨対１２５％。
年間２億円弱売るお店ですので、
月間レベルでは数百万円の売上アップです。
これは当グループの加盟店さんでは、
決して珍しいことではありません。
特に３月は繁忙期なので、
もっとも売上を上げやすい月でもあります。
※あとGWと１２月も売上を上げやすいです。
それでは一体、何に取り組んだのでしょうか？
当グループの店舗支援の方針は
「もっとも効果が出ることだけを徹底してやる」です。
略して、「ＭＫＤＴ」です。
すいません、いま思い付きました。。。（汗）
話を戻しますと、
カテゴリーや品番が多い雑貨店では、
打ち手が散漫になると、売上が上がりません。
スタッフに慣れない人が多ければ、
なおさらです。
売れていないお店は売上に直結しないことに
一生懸命なことが多いのです。
この加盟店様も３月のピーク前に事前ミーティングをおこない、
主力部門、主要メーカー、強化単品、売上目標を
擦り合わせをしました。
当グループには全国の加盟店さんからの
リアルなデータと累計７００店舗以上の
業績アップに関わった経験がありますので、
どのタイミングでどのカテゴリーをどう打ち出すべきかの
明確な方針があります。
強化したカテゴリーの中から
結果を抜粋してご紹介すると、
１） タオルが売上３倍にアップ！
枚数 前年３３０枚 本年１,０００枚
金額 前年２５万円 本年６６万円 ＋４１万円
２） 入浴剤が売上２倍にアップ！
個数 前年３６０個 本年７５６個
金額 前年１２万円 本年２６万円 ＋１４万円
３） 紅茶が売上３倍にアップ
金額 前年２２万円 本年６０万円 ＋３８万円
４） 食品が売上１８０％アップ
金額 前年９０万円 本年１６０万円 ＋７０万円
上記のカテゴリーだけで
売上１６３万円のアップです。
もちろん他にも上がっている
カテゴリーがあります。
この時期はすべてギフトに絡めて、
商圏内の「お配りギフト」のニーズを
総取りするぐらいの気合が必要です。
とにかくお店はまず「客数」がバロメーター。
そのためには、ギフト強化が必須。
この目的買いのお客様が、
服飾雑貨などを衝動買いしていただけるのです。
しかし
GWに向けては母の日はありますが、
ギフトシーズンも終わり。
まったく違う対策が必要です。
続く。。。
