営業力強化支援

STEP01 営業提案数UP
売上アップはまず手数アップから

売れない営業パーソンの特徴は「手数が圧倒的に少ない」ことです。受発注業務や店舗からの問い合わせで忙殺されています。まずは売上に直結する活動である「営業訪問数」「TEL数」「提案メール送信数」「売れ筋情報配信数」などの手数を増やすために一日のスケジュールの使い方や営業スタイルの見直しをおこないます。またメールマガジンの配信など効率的に手数を増やす取り組みを強化し、小売店舗との「タッチポイント」の絶対数を増やします。

STEP 02 営業提案力UP　
１社当たりの売上を上げる

生活雑貨メーカーのほとんどの営業方法は「カタログを送る」だけで終わっています。また商談が「自社が売りたい商品」の説明をして終わる場になっていませんでしょうか。本来、営業提案とはお客様(=小売店様･問屋様)の売上が上がる提案をすることです。小売店様向けには①業態 ②立地 ③店舗の客層に合わせて「導入するべき商品」と「作るべき売場･棚割り」をバイヤーに提案できるレベル、問屋様向けには小売店への営業無しで問屋様に自動で注文が入ってくるレベルの提案資料･情報配信が出来る体制を整えます。

STEP03 チーム営業
個に頼らない営業体制作り

個の力だけに頼っては不安定ですが、個の力が不足していても不十分です。目指すべきは「個の力」×「チーム営業」です。①小売店からのフィードバックの営業チーム内での共有 ②自社商品が売れている売場写真 ③繁盛店情報 ③マーケットでの売れ筋情報の収集 ④企画部へのフィードバックなど、営業チーム内だけではなく、企画部やクリエイティブ製作部、EC通販部など他部署と連携でき、自社の売上を総合的に高めることが出来る営業チーム作りを目指します。