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【生活雑貨繁盛日記 】vol.36「すごい副店長！」
売上アップに役立つ日々の発見・感じたことをまとめています。
■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【2018.8.26配信】
皆様
いつもありがとうございます。
ライフスタンダードの佐橋です。
毎日暑い！ですね。
最近、立て続けに良い数字のご報告を
毎月お伺いしているコンサルティング顧問先様から
頂戴しました。
まずはもう何年ものお付き合いになる
雑貨店様（５店舗展開）の７月売上が昨対１１６％！
SALEが６月に前倒しになっており、
７月の数字上は不利なはずですが、
複数の商品施策がビシっとハマりました！
また
今年からガッツリ経営コンサルティングを
させていただいている別の雑貨店様（１０店舗弱展開）では
決算が二期振りの黒字化！ということでした！
こちらは数字に執念を持つ組織に
進化しました！
そして「売上数字を作るスキル」が
確実に向上していると思います。
このようなご報告を聞くと、
めちゃめちゃ嬉しいですね！！
それぞれですが、小手先の販促やイベントではなく、
※それももちろん大切ですが。
商品面での施策をキッチリやり切ったことが
数値上で明確に貢献しています。
〇〇をやって、△△を売って、
□□をこう売れば、お店の数字は上がりますね（*^_^*）
※内容、伏せ過ぎwww
しかしそれを実施し、検証・改善し続けた
店長・副店長の成長という
人財面でのプラスが著しかったと思います。
特に伸びている雑貨店の特徴として、
「副店長クラスが特に成長している」
という点にあります。
伸びているお店の副店長は
「数字で語る」のが大きな違いです。
例えば最近のコンサルティング先での
毎月勉強会では、秋冬の売上計画作りを進めています。
この計画段階で、秋冬の売上は
８０％決まると言っても過言ではありません。
主要な分類ごとにいくら売るのか、
どのようなメーカー構成でいくのかを
決めていきます。
ただその会議の席上でも、
発言内容が副店長さんの力量によって、
大きく異なります。
◆ブランケットの例
１）初心者の副店長
とにかく今年も頑張って売ります！(*^。^*)
⇒気合で頑張る
２）普通の副店長
今年は２００万円売ります！٩( ‘’ω’’ )و
⇒予算を少し意識
３）すごい副店長
昨年は１８０万円だったので、
本年は昨対１１０％の２００万円売ります！
⇒昨年対比を意識
４）スーパーすごい副店長
まずは昨年の実績分析からさせていただきます。
昨年は１８０万円で一昨年対比は１３０％でした。
伸びた要因としては、主力だった〇〇〇〇〇〇さんが
キャラクターの飽和により、昨対７０％だったものの、
一昨年取り扱いのなかったスパイスさんが２０万円のプラス、
センバドーさんが１７０％の伸びで９０万円売れたことにより、
４０万円のプラスになったため、全体としては１３０％という実績で
着地することが出来ました。
本年は気温がどうなるか分かりませんが、
昨年対比１１０％の２００万円を目指したいと思います。
すでにブランケットに関して、
事前予約はほとんど終わってしまっていますが、
〇〇〇〇〇〇さんは昨年からさらに減らします。
キャラクターの型数は減らして、
キャラ以外の割合を増やしたいと思います。
昨年大きく伸びたセンバドーさんを上積みし、
前年実績の大きなアニマル柄中心に１００万円を狙っていきます。
また昨年、自社の他店で売れたという情報のあった
サンタンさんを新規導入し、１０万円を作りたいと思います。
以上の内容で昨対１１０％、２００万円の売上を作ります。
という感じです。
この副店長、マジ、スゲーですねwww
実際にはこんな副店長はいませんが(笑)、
個人的には、このレベルの副店長育成を目指しています。
※ちなみに副店長ではなく、商品部の人はこのレベルは必須です。
でもこのレベルの副店長さんって、素質面で言えば、
潜在的にたくさんいらっしゃるんですよね。
ただ単に
・分析できるデータがない
・データはあるが、分析できない・したことがない
・そこまで会社に求められたことがない
・副店長として何をして良いのか分からない
ということだけだったりします。
しかし
成長する環境・きっかけがあれば、
バンバン成長していきます。
自らの成長とその喜びを実感できる会社
そのような会社が当社のコンサルティングを通して、
１社でも増えれば、めちゃ嬉しいです。
関わっていただける人すべてが、
成長する「きっかけ」を創っていきたいです。
まだまだ出来ることはたくさんありますよ！
本日もありがとうございます。
株式会社ライフスタンダード 佐橋
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