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【生活雑貨繁盛日記 】vol.28「アジア進出のサポート始めました」
売上アップに役立つ日々の発見・感じたことをまとめています。
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皆様
いつもありがとうございます。
ライフスタンダードの佐橋です。
5月も終わり、九州などは
すでに梅雨入りをしているようですね。
さて今回は近況のご報告です。
先週・今週は展示会weekでメーカー様に
たくさんお伺いしていますが、
「佐橋はずっと海外に行っている」
「なんか忙しいらしい」
といろいろな方に言われますので、
簡単に近況のご報告をしておきます。
「最近は何に注力していますか?」と聞かれますが、
「ズバリ、アジア進出です!!」と
お答えしています。
この4月末から5月上旬は
広州・香港・クアラルンプール、シンガポール、ジャカルタと
五か国を周遊していました。
1)香港貿易発展局(HKTDC)の顧問に就任しました
日本にはJETRO(ジェトロ)という
海外進出をサポートする機関がありますが、
香港にも同じような機関があります。
香港貿易発展(HKTDC/Hong Kong Trade Development Council)という
世界中に50箇所ほどの拠点を持つかなり大きな組織なのですが、
その日本支部の顧問に就任させていただきました。
http://www.hktdc.com/en-buyer/(英語版)
http://www.hktdc.com/info/ms/jp/Japanese.htm(日本語版)
日本企業の香港進出、そして
香港企業の日本進出をお手伝いいたします。
日本人では金融・物流などの専門家が
20名ほどいらっしゃいますが、
私は雑貨部門の担当になります。
香港自体は人口700万人ほどと
単体では決して大きくはないマーケットですが、
背後に13億人の人口を有する内需爆発中の中国大陸と
大陸からのインバウンドが年間4,000万人もあり、
消費税0の買い物王国という側面も持ちます。
※ちなみに日本全体でもインバウンドは3,000万人弱。
アジアに進出したい日本メーカーにとっては、
難易度の高い中国マーケットに直接進出するよりも、
香港のマーケットでテストセールをしながら、
大陸進出の足掛かりを作る、パートナーを見付けるという選択肢が
日本企業にとっては現実的ではないかと考えています。
4月の広州交易会とほぼ同時期に開催される
「Gifts & Premium Fair」「Houseware Fair」などの
雑貨展示会に出展して反応を見るのも良いと思います。
ちなみに昨年までは日本のギフトショーを主催する
ビジネスガイド社さんが日本側の窓口でしたが、
これも当社が引き継ぐことになりました。
ですので、佐橋にお声掛けいただければ、
スムーズに出展することが可能です。
今年の4月は日本からは10社ほどしかなかったですが、
もっともっと出展した方が良いと思います。
日本の内需は大きいですが、
これだけに胡坐をかいていてはダメです。
現状でも海外からちょくちょく問い合わせが入っている
メーカーさんもあるかと思いますが、
いますでに海外企業に卸をされている商材をお持ちのメーカーさんは
海外展開の可能性が非常にあると思います。
小売店の場合は海外出店というのはハードルが高いですが、
メーカーの場合は、卸をするだけなのでずっとカンタンです。
海外企業は店舗数が数千店舗の会社や、
1型をたくさん売ってくれるケースが多く、
一発のオーダー量がまとまることも特徴です。
支払条件も前金でOKなど、
かなり改善されていると思います。
長くなってきたので、次回に続きます。
次回は
2)「マレーシア企業の社外取締役に就任」編
です。
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