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【生活雑貨繁盛日記 】vol.28「アジア進出のサポート始めました」

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【生活雑貨繁盛日記 】vol.28「アジア進出のサポート始めました」

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 【生活雑貨繁盛日記 】vol.28「アジア進出のサポート始めました」

売上アップに役立つ日々の発見・感じたことをまとめています。

■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【2018.6.4配信】

 

皆様

いつもありがとうございます。

ライフスタンダードの佐橋です。

 

5月も終わり、九州などは

すでに梅雨入りをしているようですね。

 

さて今回は近況のご報告です。

 

先週・今週は展示会weekでメーカー様に

たくさんお伺いしていますが、

 

「佐橋はずっと海外に行っている」

「なんか忙しいらしい」

 

といろいろな方に言われますので、

簡単に近況のご報告をしておきます。

 

「最近は何に注力していますか?」と聞かれますが、

 

「ズバリ、アジア進出です!!」と

お答えしています。

 

この4月末から5月上旬は

広州・香港・クアラルンプール、シンガポール、ジャカルタと

五か国を周遊していました。

 

1)香港貿易発展局(HKTDC)の顧問に就任しました

日本にはJETRO(ジェトロ)という

海外進出をサポートする機関がありますが、

香港にも同じような機関があります。

 

香港貿易発展(HKTDC/Hong Kong Trade Development Council)という

世界中に50箇所ほどの拠点を持つかなり大きな組織なのですが、

その日本支部の顧問に就任させていただきました。

http://www.hktdc.com/en-buyer/(英語版)

http://www.hktdc.com/info/ms/jp/Japanese.htm(日本語版)

 

 

日本企業の香港進出、そして

香港企業の日本進出をお手伝いいたします。

 

日本人では金融・物流などの専門家が

20名ほどいらっしゃいますが、

私は雑貨部門の担当になります。

 

香港自体は人口700万人ほどと

単体では決して大きくはないマーケットですが、

 

背後に13億人の人口を有する内需爆発中の中国大陸と

大陸からのインバウンドが年間4,000万人もあり、

消費税0の買い物王国という側面も持ちます。

※ちなみに日本全体でもインバウンドは3,000万人弱。

 

アジアに進出したい日本メーカーにとっては、

難易度の高い中国マーケットに直接進出するよりも、

 

香港のマーケットでテストセールをしながら、

大陸進出の足掛かりを作る、パートナーを見付けるという選択肢が

日本企業にとっては現実的ではないかと考えています。

 

4月の広州交易会とほぼ同時期に開催される

「Gifts & Premium Fair」「Houseware Fair」などの

雑貨展示会に出展して反応を見るのも良いと思います。

 

ちなみに昨年までは日本のギフトショーを主催する

ビジネスガイド社さんが日本側の窓口でしたが、

これも当社が引き継ぐことになりました。

 

ですので、佐橋にお声掛けいただければ、

スムーズに出展することが可能です。

 

今年の4月は日本からは10社ほどしかなかったですが、

もっともっと出展した方が良いと思います。

 

日本の内需は大きいですが、

これだけに胡坐をかいていてはダメです。

 

現状でも海外からちょくちょく問い合わせが入っている

メーカーさんもあるかと思いますが、

いますでに海外企業に卸をされている商材をお持ちのメーカーさんは

海外展開の可能性が非常にあると思います。

 

小売店の場合は海外出店というのはハードルが高いですが、

メーカーの場合は、卸をするだけなのでずっとカンタンです。

 

海外企業は店舗数が数千店舗の会社や、

1型をたくさん売ってくれるケースが多く、

一発のオーダー量がまとまることも特徴です。

 

支払条件も前金でOKなど、

かなり改善されていると思います。

 

長くなってきたので、次回に続きます。

 

 

次回は

 

2)「マレーシア企業の社外取締役に就任」編

 

です。

 

 

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■編集者/発行人:佐橋賢治

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この記事を書いた人

佐橋 賢治 kenji sahashi

佐橋 賢治 kenji sahashi

株式会社ライフスタンダード 代表取締役 経営コンサルタント。
大手経営コンサルティング会社の流通小売部門のチームリーダー・シニア経営コンサルタントを経て起業。前職時代から生活雑貨業界を専門にし、業績アップや人財育成、新規出店で関わった累計支援数700店舗超のプロフェッショナル。日本の中小雑貨店のすべての『困った』を解決するため、全国の生活雑貨の地域一番店140店舗から組織化されるボランタリーチェーンを立ち上げ、生活雑貨業界をもっと「楽しく」「儲かる」ように【革新】を進めている。近年は海外政府系機関の貿易アドバイザリーや海外企業の社外取締役も務め、日本の雑貨メーカーの海外販路開拓を支援している。
■ 講演実績:ビジネスガイド社様主催「東京インターナショナル・ギフト・ショー」 等
■マスコミ実績:NHK・日本テレビ・商業界・繊研新聞
■ 著書「はじめよう、小さな雑貨店」(同文舘出版)
■ 趣味:格闘技(ブラジリアン柔術 紫帯 全日本マスター選手権優勝)。語学:英語&中国語

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