連日、会員店舗様のお店をご訪問し、
3月のギフトピークを迎えるための
業績アップコンサルティングをしております。
3月でもっとも大切なことは
「ギフト商品の欠品防止」です。
そのために大切なことは、
「正しい売上目標設定」と「緻密な仕入計画」が必須です。
以前のブログでも触れましたが、
ハンカチ・タオル・食品などギフトになる商品は
12月よりも3月の方が絶対に売れます。
例えば会員様のケースだと、
3月が1店舗月商2,000万円売るお店は
ハンカチだと一か月で140万円は売れます。
最低100万円は目標にしていただいていますので、
枚数でいうと、2,000枚などになります。
※もちろん3月以外ではここまでは売れません。
3月のギフト時期にピークを作らないといけない商品は、
売上の7%(上記だと140万)、最低5%(上記だと100万)は
取れるということが過去のコンサルティングの経験上で分かっています。
最初は皆さんビックリされるのですが(笑)
実際に加盟店でそのようなお店がたくさんありますので、
実践していただき、結果が続々と出ています。
しかし日本のほとんどの雑貨店は、
勝負どころを理解しておらず、売れた量を補充するだけという
穴埋め型の仕入をしているために大きな売上が作れません。
本当にもったいないの一言です。。。
3月は年間ピークの商材がたくさんありますので、
加盟店の皆様の売上アップをバンバン進めたいと思います。
本日もありがとうございます。
~中小雑貨店の「すべての『困った』」を解決する~
全国最大の生活雑貨店の協業チェーン「LIFEグループ」