粗利率２３％アップ！海外仕入で業態変革！

海外仕入により、小売業から製造業にシフトしたい！

最初に本格的にお世話になったのは、
２０１３年の「韓国アクセサリー買付ツアー」です。

起業当初からユニクロのようなＳＰＡ（製造小売業）を大前提で考えていました。

渥美俊一先生の「チェーンストア理論」でもそうですが、
最初は自社製造ではなく薄利多売の仕入で商品を確保し、
１００店舗の規模になったタイミングでＰＢ(プライベートブランド)により、
粗利率を一気に改善して上場する、というストーリーをイメージしていました。

ただ当時は資金もなく、スピード感が出せない中で、
徐々に進めているという程度でした。

そのような時期に「韓国アクセサリー買付ツアー」に参加させて頂いたのですが、
ソウルの南大門市場に行ってみて、本当にビックリしました！

「ここかッ！ここからすべてが生まれて、日本に来ているんだッ！」

と思いました。その一方で、

「今回の買付だけではダメだッ！毎月韓国に渡航しないと買付は上手にならないッ！」

と感じ、とにかく１年間は毎月韓国行こうと思いました。

予想通り、毎月の出張を重ねるにしたがって、
買付できる商品のレベルがどんどん上がっていきました。


南大門市場ではいろいろな出会いがありました。

大手300円均一ショップや有名アクセサリーチェーン、某アクセサリーメーカーなどが
仕入をしている韓国メーカーとのつながりもたくさん出来ました。

弊社では東京インターナショナル･ギフト･ショーにもアクセサリー中心で出展したことがありますが、
大手ホームセンターや有名アクセサリーチェーンのバイヤーがビックリするぐらいの

品質と価格のバランスの良いアクセサリーを製造することが出来るようになりました。

しかし、ここでまたひとつ別の「想い」が生まれます。

韓国のメーカーも結局は中国から具材･パーツを仕入れていることが分かりました。

そうであれば、韓国のもっと「川上」の存在、
つまり中国に行けば、「もっとコストが下がるのではッ？」と。

実際に中国仕入を進めてみて分かったのですが、

韓国は日本の三分の一の商品原価ですが、
中国はさらにその半分の原価です。

そしてダイソーやウォルマートが活用している義烏(イーウー)卸売市場を使えば、
韓国のさらに三分の一の原価も実現出来ています。

その分、店頭売価も下げてお客様に還元していますので、
日本でもトップクラスのコスパの良いアクセサリーを調達できているという自負はあります。

卸先小売店での反応も非常に良いです。

ただ中国仕入も最初はトラブルが多かったです。

いえ、トラブルしかなかったと言っても過言ではありません(笑)。

納期は守らない、サンプルとは違ったモノが上がってくる、
ウソばかりつく、不良品の山が出来るなど、
トライ＆エラーの連続というか、エラー＆エラーの状況が長く続き、
「清濁併せ吞む」ことを強いられました。

しかし私には大きな「ビジョン」があります。

日本一トレンド感があってコスパが良いお洒落な商品を
日本の消費者の皆様に届けたいという「想い」です。

スタッフ達には不良品の検品などで迷惑をかけましたが、
やり続けて分かったことがたくさんありました。

中国仕入はすでに高いレベルになっていますが、
もっともっと精度が上がると思っています。

頑張ってやり続ければ、必ず結果は出る。

儲けの歯車が上手く噛み合えば、
一気に利益につながるということが分かっていますので、

心が折れるぐらい大変なこともあるのですが、
絶対に継続をした方が良いという「におい」がしますので、
引き続き、頑張ってきたいと思います。

事実、コロナ禍中は商業施設内の店舗が休業を強いられる中、
中国でポリウレタンマスクを製造し、
WEB卸経由などで全国的な卸売につながりました。

店舗数が１５店舗とまだまだ少ない中、
今後は「塊」で売っていける製造･卸売をさらに強化していきます。

コロナ禍の危機は何かのサインだと思います。

性格的に「攻め好き」なので、小売に拘らず、
どんどん新しいチャレンジをしていきたいと思います。